职位要求
职位描述:
工作职责:
1、根据公司整体销售计划与战略,制定营销部的销售目标与策略。规划并推进市场拓展,与目标客户建立与发展商业合作关系,实现公司各项年度销售指标;
2、积极落实公司整体销售目标,贯彻执行营销策略,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,组织分配团队完成销售任务。
3、建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;完善公司销售的系统、业务方向,领导团队建设;
4、实时掌握并分析国家宏观政策走向及市场信息,全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。并及时向总经理汇报,与区域经理、销售员联系,寻求有效突破办法。
5、大力开拓销售渠道,系统整合客户资源,筛选优质客户,全面负责产品的推广与销售。参与重大合同谈判把控和签订销售合同,按时回笼货款。
6、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
7、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
8、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。检查监督销售人员工作任务完成情况,各类日常工作报表完成进度。
9、策划、组织、管理公司各类销售活动的正常进行,严格审核、把控各项活动经费。
10、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、男,25岁以上,3年以上企业营销、市场管理工作经验或3年以上电气行业销售管理工作经验者优先。
2、优秀的领导力,包括设定目标,制定合理充分的行动计划,团队管理与激励等;
3、熟悉电气行业,了解市场与客户需求,掌握充足的客户资源,具有优秀的客户拓展与需求服务能力;具高低压成套开关电器、断路器或直流成套开关柜等成套设备销售经验者优先。
4、能独立开展营销业务工作,具有极强的沟通协调能力和业务拓展能力;敏锐的市场观察力、把握市场动态和市场方向的能力;
5、为人诚信、严谨、客观、有工作激情,良好的团队合作精神;
6、能适应长/短期出差,从事过电力行业者熟悉招投标的优先;
7、有当地电力系统内部人脉资源及工业行业客户资源包括行业:重工、医药、石化、铁路交通、汽车、冶金、化工、电力、银行等优先。