职位职责
1、销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标的完成;
2、市场开发:根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以实现本部门的经营目标;
3、销售回款:根据本部门的经营目标、销售价格体系和销售政策,与客户及公司财务人员保持良好沟通,提前知会客户做好付款准备,应用一定的催收技巧,确保货款顺利回收;
4、客户关系管理:进行例行客户拜访,及时了解客户要求,制定一定的销售策略,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展的需要;
5、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,确定费用使用方式,及时总结改进,提高资源使用的有效性。
任职条件
1、教育背景:专科以上学历,本领域相关专业优先。
2、工作经验:要求有3年以上工业品销售工作经验,电气、电力自动化、机电一体化或营销、经济类相关专业优先。
3、知识/技能:熟悉公司产品情况,为人诚实,工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力,条理性强,有团队合作精神,具备在压力下按时完成工作的能力。
4、素质要求:
1)影响力:能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略;
2)成就导向:为自己设立挑战性的目标,并想方设法地完成任务,必要时采用新的方法或程序;
3)坚韧性:面对挫折能够克制自己的消极情绪,并且冷静地处理工作中与他人之间的矛盾。
4)能适应出差:公司销售模式为全国性区域销售,公司会根据公司要求及求职人员资源集中区域对应安排工作区域,要求所有从事销售的人员能适应长期驻外、出差。
1、销售目标的完成:根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标的完成;
2、市场开发:根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以实现本部门的经营目标;
3、销售回款:根据本部门的经营目标、销售价格体系和销售政策,与客户及公司财务人员保持良好沟通,提前知会客户做好付款准备,应用一定的催收技巧,确保货款顺利回收;
4、客户关系管理:进行例行客户拜访,及时了解客户要求,制定一定的销售策略,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展的需要;
5、资源的有效使用:严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,确定费用使用方式,及时总结改进,提高资源使用的有效性。
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1、教育背景:专科以上学历,本领域相关专业优先。
2、工作经验:要求有3年以上工业品销售工作经验,电气、电力自动化、机电一体化或营销、经济类相关专业优先。
3、知识/技能:熟悉公司产品情况,为人诚实,工作积极主动、踏实,具有强烈的责任心,具备良好的人际沟通能力、良好的影响与说服能力、良好的学习能力和分析判断能力,条理性强,有团队合作精神,具备在压力下按时完成工作的能力。
4、素质要求:
1)影响力:能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略;
2)成就导向:为自己设立挑战性的目标,并想方设法地完成任务,必要时采用新的方法或程序;
3)坚韧性:面对挫折能够克制自己的消极情绪,并且冷静地处理工作中与他人之间的矛盾。
4)能适应出差:公司销售模式为全国性区域销售,公司会根据公司要求及求职人员资源集中区域对应安排工作区域,要求所有从事销售的人员能适应长期驻外、出差。
职位类别: 区域销售经理
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